渠道压力下，腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
我要评论比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟，压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾淄博市某某矿山设备有限公司市场份额。
2024年5月14日，势方双双商模式安徽合肥，程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示，渠道方程豹首批门店开业至今，压力引入完成了185家店的下腾淄博市某某矿山设备有限公司铺设，每家门店的势方双双商模式背后，都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌，渠道点位的下腾不足，没有办法让更多人认识到方程豹，也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验，“这是我们的遗憾”。她还透露，在方程豹官宣招商后，小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意，直营模式耗费了团队大量的人力物力，所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中，引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示，为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务，决定在全球范围内采用“直营＋经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段，其能够为消费者提供统一的价格，以及更加直接、高效、高端的服务，但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加，零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言，直营或许确实比经销商模式更好，但在下沉市场中，直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感，经销商身为厂家和消费者的中间商，必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价，消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定，客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦，小城市市场容量小，个别商超店就足够覆盖卖新车了，但直营模式的话，库存和售后网点还是要有，这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长，扩张缓慢。
此外，小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道，比厂家直营更能搞定经营细节。
不过，赵长江表示，在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后，会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满，但现实很骨感，在价格战卷斗不止的当下，经销商的信心和主机厂开出的合作条件，都将决定“直营＋经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
相关文章
中秋佳节已至，赏月、吃月饼、与家人团聚，都是这个节日里仪式感满满的活动。今年中秋夜赏月天气如何？全国中秋赏月地图和赏月装备地图，看哪里能守得云开见月明。每年中秋，赏月都是重头戏。今年中秋之日与“月球过2024-09-21
来源：财联社 财联社7月10日电，中央纪委国家监委网站7月10日通报，据辽宁省纪委监委消息：辽宁省辽阳市人大常委会副主任刘文龙涉嫌严重违纪违法，目前正接受辽宁省纪委监委纪律审查和监察调查。2024-09-21
北京自动驾驶革命：7大应用场景即将合法化，智慧城市蓝图呼之欲出
北京市即将迎来自动驾驶汽车的法律新纪元。近日，北京市经信局发布《北京市自动驾驶汽车条例征求意见稿）》，为自动驾驶汽车的合法上路铺平道路。这份意见稿不仅为自动驾驶技术提供了法律保障，更勾勒出了未来智慧城2024-09-21
昨天8日），北京市2024年第一封普招录取通知书从北京语言大学发出并送达考生的手中。8日18点45分左右，在北京语言大学高招录取现场，经过紧张的录取环节，今年北京市第一封普招录取通知书正式产生。工作人2024-09-21
记者今天从公安部获悉，今年以来，全国公安机关共立案侦办侵权假冒犯罪案件2.1万起，会同相关部门联合开展电动自行车、消防产品、儿童玩具等重点领域行业整治，全力防控质量安全风险，筑牢质量安全防线。今天2024-09-21
当地时间7月10日，匈牙利国防部长绍洛伊-博布罗夫尼茨基·克里什托夫在美国华盛顿表示：“许多北约成员国确认了对乌克兰提供武装支持的承诺，但不包括匈牙利。我们与北约秘书长曾达成过协议，新任秘书长也确2024-09-21
最新评论